Un blog es un sistema gestor de contenidos que permite la administración de estos de forma sencilla. Además en un blog se pueden promocionar productos propios o de terceros.
La clave para vender productos a través de un blog es que la temática del blog debe estar directamente relacionada con los productos que se desea vender.
¿Cuál es la clave para poder lograr vender productos o servicios a través de un blog? La clave es que la temática que tú manejes en el blog esté directamente relacionada con lo que estás tratando de vender. O sea, si tú quieres comercializar productos míos, tu blog tendría que tener una temática de marketing y negocios por Internet, etcétera. Porque sería muy difícil que si tú tienes un blog de turismo o de viajes, trates de vender cosas de marketing, porque la gente que está llegando ya para visitarte, no está buscado esa información, que es lo que tú estás tratando de vender. Entonces, lo importante es que tú tengas un objetivo claro y conciso de qué es la temática y cuál es el público al que te vas a dedicar.
Ahora, lo excelente de los blogs, es que te permiten a ti construir y dar contenidos, y esos contenidos son los que van a ser como un imán para que la gente regrese a tu blog y tú les puedas hacer un seguimiento a través del tiempo. Y cuando tú has logrado hacer eso y estableces la confianza y credibilidad, que es indispensable en Internet, previo a que te tramiten una compra, ahí sí puedes empezar a introducir recomendaciones para tus productos o los productos de terceros.
Poco a poco, tú vas aprendiendo que cuando tú escribes un artículo, si tú lo escribes con un objetivo de marketing en el interior del artículo, tú generalmente estás usando una fórmula, que te la voy a revelar el día de hoy. Básicamente, cuando tú escribes un artículo con una intención de que al final esa persona tome una acción que sea “Vaya y visite la página de venta de este producto”, etcétera, nosotros utilizamos una fórmula que se llama: “Presentar el problema, agitar el problema o exagerarlo, y después, ofrecer la solución”.
Entonces, por ejemplo, uno de los grandes problemas que tienen los emprendedores en Internet, o la gente que tiene negocios en Internet, es que no pueden generar tráfico, o tienen que estar constantemente tratando de generar tráfico hacia sus sitios Web. Entonces, tú presentas ese problema; después tú exageras ese problema, como para llegar a la llaga, a la herida, y hacer que la persona a la que le esté doliendo se sienta identificada y le duela; y después, tú presentas una solución y, en ese caso, esa solución es el producto o servicio que tú quieres recomendar. Y eso, lo consigues haciendo en el interior del mismo artículo un llamado a la acción, y el llamado a la acción es “Hagan click aquí para profundizar”, o “Lean este artículo”, o “Vean este video”, o “Vayan directamente a esta página y visiten esta página”.
Ahora, no todos los artículos tienen que seguir esa fórmula, porque si todos tus artículos están enfocados a hacer llamados a la acción y la gente no está encontrando soluciones en el interior del artículo, pues no van a volver, porque van a decir: “Me están tratando de vender todo el tiempo”. Entonces, es bueno que tengas un balance y una mezcla entre esto.
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